维权的同时不忘品牌营销，利用侵权人的现有营销网络，扩大市场占有率。大白兔品牌营销你学到了吗?

一、基本情况

上海冠生园食品有限公司注册的第591266号、第591267号商标构成“大白兔”奶糖包装装潢图案，已经成为“大白兔”奶糖的特有标志。1993年，“大白兔”被认定为驰名商标。

鉴于市场上假冒大白兔奶糖现象严重，消费者消费信心受挫。上海冠生园食品有限公司授权代理公司指派律师清理市场长期监管、维护品牌。市场清理中，该公司发现肖某批量销售经营小白兔奶糖。遂指定全省122各县区的合作法律服务所和律师所同时清理清理市场，封杀假冒商标的“小白兔”市场。对肖某提起商标侵权民事诉讼，请求法院判令立即停止侵权并赔偿5万元。在法庭组织的调解过程过程中。代理公司指派的代理人不失时机，宣传品牌，开展品牌营销。把销售注册商标转让产品作为和解先决条件。

经法庭调解，达成了赔偿损失含制止侵权开支1万元在内的26000元赔偿款和与冠生园公司达成产品的调解协议。

　　二、主要做法与经验

在商标侵权诉讼调查过程中，代理人一般应该调查侵权人的商品销售网络和终端客户群体，要了解侵权商品对侵权人的贡献率，为侵权数额的计算取得证据。这是商标权人在市场营销中需要了解的数据。

代理公司认为：一方面，对判赔数额可能不高、侵权人有销售网点的案件，与其将其彻底打掉，把侵权人推向注册商标产品的竞争对手，减少注册商标产品市场占有份额，不如以打击为手段，引导争讼双方达成注册商标商品销售代理协议。利用侵权人的现有营销网络，扩大注册商标商品的市场占有率，满足消费者的需要。另一方面，通过侵权诉讼、清理市场后，必须有注册商标产品迅速占有市场，只有这样，才能达到满足消费需求和巩固维权成果的双重目的。

销售注册商标商品不是承担商标侵权责任的法定方式，原告不能将销售注册商标商品列入诉讼请求，因此，在商标侵权诉讼的法庭辩论之后、调解协商过程中提出，并把销售注册商标产品作为协商的的前提条件。在调解过程中，侵权方往往以无侵权主观故意和经营状况不佳来降低赔偿数额。而法官又对原告方心存“以索赔为目的”的疑虑。于是，把经销注册商标商品作为和解的先决条件。给侵权人一个“二难”选择，如不同意销售注册商标商品，则可让法官确信侵权人侵权的主观故意和恶意侵权程度，为较高的判赔打下基础。若同意销售注册商标商品，责可为商标权人获取注册商标产品的销售渠道，扩大注册商标商品的市场占有率。

　　三、典型意义

占有市场是企业永恒的主题。商标的功效就是通过其显著性，区别商品来源，避免因误认而误占市场。驰名商标、著名商标、知名商标在具有一定的市场份额之后。侵权人通过混淆行为，造成误认，达到占有市场的目的。因此，商标权的争夺，说到底是侵权人与被侵权人双方对市场争夺。商标权诉讼，是商标权人依照法律规定，依法强势清理市场、占有市场。消费需求决定品牌的市场。清理市场后，只要需求存在，若不维护市场，假冒产品就会反弹。因此，在商标维权中，代理人的全部工作始终是根据商标权人委托，依照法定方式，以商标权保护为手段，围绕市场清理、市场占有、市场维护为目的。