真没想到，一个小小的晾衣架，这么细分的领域，居然能做出一家隐形独角兽、年营收10亿的公司，而且，这公司居然刚刚还在A股上市了。

　　晾衣架，这玩意给你第一印象是啥？

　　我估计很多人第一印象都是“这玩意，能赚钱吗”，可是，不仅能赚钱，而且毛利还有40%，不仅如此，而且一年营收还能做到10个亿。

　　直接上数据：

　　2014-2016年，它营收5.94亿、6.88亿、8.08亿，扣非净利润为1.03亿、1.29亿、1.38亿；经营性现金流净额为1.56亿、1.64亿、1.42亿，毛利率为37.47%、39.82%、40.25%。

　　不仅业绩连年增长，而且毛利稳步提升，应收账款占营收比重不到1%，细分领域产业链上话语权极其强势，堪称晾衣架行业里的茅台。

　　可是，让人尴尬的是，比起现在的各种新兴概念，晾衣架这个行业实在是太传统、太细分、太不起眼，甚至根本没有券商研报覆盖过，如果你想查询行业数据，你会发现：根本找不到！

　　这都还不算什么，更关键的是，它背后的掌舵者也是个奇人——这，已经是他做上市的第二家公司！

　　好太太的实控人，名叫沈汉标，典型的70后，1972年生，广东揭阳人，相当低调，不显山不露水，极少在媒体上露面。

　　他和他的妻子王妙玉，做出的第一家上市公司，名叫好莱客，2015年2月17日上市，主营整体衣柜。

　　此外，据媒体报道，除了旗下这两家上市公司，这对夫妻，还实际控制有广州定家网络、汉银投资控股、粤商创投、粤之商投资、中创兴资管近20家公司，保守估计总身家将超过170亿。

　　这个“70后”上市专业户，两家上市公司，一个做衣架，一个做衣柜，都是传统行业、都是极其细分的生意，但同样都把一个产品做深、做透、做到极致，从而实现A股IPO。

　　而且，更有意思的是，两家公司的经营都极其保守，从不对外借钱。

　　没错，一分钱借款都没有，短期借款、长期借款都没有。

　　你不得不感慨：这年头，这样的经营思路，真的是不多见了。

　　晾衣架生意

　　营收八亿，净利一亿

　　衣架，是我国较早出现的一种家具，自周朝开始实行礼制，出现了专门用来悬挂衣物的架子。

　　春秋时期，横架的木杆，用以挂衣曰“桁”，又叫“木施”。

　　两千多年后的1947年，企业家和发明家Walter Steiner发明了晾衣架“Stewi”。这种晾衣架是一个能够折叠并旋转的支架，支架由60米的晾衣绳组成，当时极为畅销。

　　从此，一个产业真正诞生。

　　好太太，主营晾衣架，这个业务占其总收入95%以上，它的晾衣架产品可分手摇、智能、落地、外飘四个系列。经过人类社会2000多年的发展，晾衣架已经从最早的一根木头杆子，进化成了这样：

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　　好太太营销主要采用经销商、电商种销售模式。以区域经销为主，直营为辅，近年来开始大力拓展电商渠道。

　　截至2017年6月30日，好太太拥有经销商超410家，经销商专卖店1448家，电商商铺8家。

　　别看是不起眼的小生意，一旦做到极致，也能拥有极强的话语权：

　　经销商模式下，它对经销商的店面选址、装修、销售人员等都有严格要求，与经销商的合作方式为“先款后货”，先预付货款才交付货物，交付后所有风险由经销商承担，几乎不允许退货换货。

　　2014年-2017上半年，退换货金额只有28.92万、16.86万、0.39万、0.06万。

　　此外，2014-2016年，它的毛利率为37.33%、39.95%、40.34%，还在稳步提升。

　　家居行业消费升级浪潮

　　沈汉标的选择

　　中国现代晾衣架行业诞生二十多年，但因太过平凡，资本市场从来都无人问津。

　　A股中一家专门做这个的上市公司都没有，也没有券商专门研究过这个行业，保荐机构写招股书的时候，甚至都很尴尬的找不到行研数据。

　　于是，招股书中就出现了奇葩一幕：无行业数据，无可比公司。

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　　可是，站在消费升级的风口上，这个行业其实增长很厉害。

　　晾衣架行业属于家居行业。这个领域，人们耳熟能详的索菲亚、欧派家居，近年来增长都十分迅猛。

　　所谓消费升级，其实是个很虚幻的词，在家居行业，消费升级的属性，其实无非就是两个词：

　　功能性、美观度。

　　这个行业的毛利高低，都和这两个属性相关。

　　以衣柜行业为例，好莱客，近三年业绩增长迅猛，凭借的就是美观度。

　　而晾衣架行业，则完全不同：消费者对晾衣架的“功能性”要求，比“美观度”高很多。

　　这次好太太IPO，作为行业内的绝对龙头，其IPO募资投向，是研发智能家居。注意这个投向，看样子也是要把功能性做到极致。

　　一个在美观度上做到极致，一个在功能性上做到极致。

　　如果把企业经营比作一个江湖，那么沈汉标的武功招数，都是小生意，在当下显得比较另类，但是，毕竟中国13亿人，任何一个领域做到极致，都有广阔市场