商标资讯

首页 > 商标资讯 > 正文

仅靠一个镜头卖货200万,这款人民小酒火了!

2017-10-31 01:27:00 商标资讯 分享

最近一款酒火了!


江小白花无数个日夜做文案才到达的品牌知名度,这个小品牌只借助一次对话、一个镜头就实现了!


早几天,央视播放了人大会议上余留芬的一段镜头,随后,这款名为“岩博酒”的小酒引起了全国范围内的广泛关注,也带动了它的销量提升——从名不见经传到销售额突破100多万元,它只用了2天;还收到了200多个代理的信件,有人甚至提前预付了100万元定金!


你可能说,定位为“人民小酒”的岩博酒就是靠运气做起来的,但俗话说:三分靠运气,七分要靠打拼!


一起看看余留芬和人民小酒背后的故事。

01

大家闺秀下嫁农村小伙,携手度过金婚


作为人民小酒的创始人,余留芬还是贵州省六盘县岩博村的村支书。



当年她嫁到这里的时候,岩博村还是个不通路、不通电、不通水,村集体经济为零,三分之一的村民都难解决温饱问题的穷村子。


在这个山石遍布、土壤贫瘠的山沟沟里,种的庄稼年年收成都不好,一年种的不够半年吃。余留芬觉得,继续这样下去肯定是不行的,必须得换个路子。


靠着勤快、灵活,她在家附近煤矿开小饭馆、开超市……在别人眼里是“小女人爱折腾”,她却慢慢攒了钱重新修了房子,日子过得越来越好了。



余留芬仗义、真诚又能干,以前不看好她的村民,也都开始佩服她,信任她,希望她带着大伙儿一起干。2001年初,余留芬“扛起”岩博村村支书这个担子,并暗下决心“要干就干出名堂!”


她上任后干的第一件大事:修路。可这个穷沟沟的小山村修路又谈何容易?一来村里没有一分钱,二来村里的人都不愿意把土地供出来用来修马路。


为了解决这两个难题,余留芬带头把自家土地贡献出去,还自垫4万元,买钢钎、大锤、洋铲和炸药,这样无私的举动也让村民信服了她。



余留芬不仅“拼钱”,还拼命。从来没干过地头活的她,把自己当男人使,挖泥巴、掌钢钎、抡大锤,全都不在话下。有一次因意外摔下陡坡导致腰椎粉碎性骨折,可即使在病床上,她都坚持召开村委会,并不断压缩修养时间,尽快回到自己的岗位。


功夫不负有心人,3个月后,一条3公里长、4米多宽的沙石路终于修好了,岩博人盼了几辈的摆脱驮运命运的愿望终于实现了!


路修好了,可是要帮村民改善生活还远远不够。不久,她“盯”上一片树林,当时占地1480亩的岩博林场需要转手,可是接手这片农场,需要23万元,这对他们来说,无疑是个天文数字。



挨家挨户地凑,跑单位借,垫出自己所有的积蓄,钱还是远远不够,最后她以个人名义贷款10多万才把钱攒够。


最后,经过一年的精心经营就把借款还清了,并且还盈利16万元。有了这次成功的经历,徐留芬的野心上来了,她带领大家办起了一个又一个村办企业:休闲山庄、砖厂、养殖场,村里的资产越来越大,越来越多的村民摘掉了贫困的帽子。村民们做梦都没想到能过上这样的好日子。

02

不歇气,扩建酒厂办公司


为村里干了这么多,余留芬还是不满足。这回,她将目光瞄准了酒厂。


岩博村属于彝族,彝家用传统方法煮小锅酒已有600多年历史,小锅酒醇香爽口、清心提神,余留芬觉得这个具有百年历史的小锅酒应该让更多的人知道。2004年,她就张罗建起了村小锅酒厂,年产200吨土酒,因为口感清香、醇厚,价格亲民,市场上供不应求。



有了8年的市场积累,余留芬2012年启动酒厂改扩建,这回她花了大力气,请了四川专家为酒厂扩建做了规划,还请了国酒大师季克良做了酒厂顾问,将酒的质量进行严格把控。


一年后村酒厂华丽转型,正式更名为贵州岩博酒业有限公司,这也是他们整个县城唯一的村级股份有限公司。让村民兴奋的:他们也是这个公司的股东,100多户村民共占股55.1%。



如今的岩博村发生了翻天覆地的变化。村集体资产上升至6200万,人均收入达到了1万5,家家住上了漂亮楼房,一跃成了全县首富村。


可以说,没有余留芬就没有岩博村的今天。这么多年来,她牺牲了很多,一直在为村里默默奉献,带领乡村们过上了富裕的生活。

03

定价亲民化的“人民小酒”


 “人民小酒”是岩博酒业今年6月推出的一款限量版纪念酒,定价99元。这款酒本打算限量发售5万瓶,前1万瓶所得的99万元,全部用于盘州市“千企帮村”项目,为盘州脱贫攻坚尽一份力。


经过这次传播,5万瓶远远不够销售,酒业相关负责人表示,接下来还会推出一系列“人民小酒”,价格定位在30元或者60元,让这个酒的价格更亲民。


此外,“人民小酒”这个名字取得也很巧妙,与它的价格定位:亲民化,大众化非常相符。且随着今年上半年《人民的名义》这部剧的大热,“人民”这个词成为一个热门词、高频词,“人民小酒”巧妙运用“人民”这个IP,易勾起受众的好奇心,给受众留下深刻记忆。

04

巧借热点之势

                

余留芬这次在会上做了一次很好的借势营销。


人大会议是全民关注,能引起人们热议的国家大事。余留芬把握住了这次机会,在重要的场合向最重要的人进行了传播,将人民小酒这样亲民化的酒品与这次大会进行了一次很好的结合,在这样的场合下,像茅台、五粮液这样高端酒品肯定不会再这样的场合被提到。不得不感叹余留芬的机智,用最小的成本,达到了最大的传播效果。


经过这次传播,人民小酒一炮打响,此后,岩博酒能否延续现在的辉煌,我们拭目以待。

(本文部分内容来源网络)

点击““咨询” ”,如有商标品牌需求,召唤尚标顾问。

相关文章

最新文章