价格战存在即合理

价格作为营销4P之一，也同促销、渠道一样可以做为一种营销策略来使用。但价格也是一把双刃剑，可以用来防守、可以用来刺敌，但如果使用不当对自己也会形成一种伤害。正所谓是成也萧何、败也萧何。

首先价格战是竞争发展的一种形式体现，对于同质化产品，在品牌力较弱的情况下，这种情况最容易发生。另外在产品的营销策略中价格也是最后的一道防火墙，当渠道、促销、产品策略都使用完后，最后必然会波及到价格战。

其次，在产品的生命周期中，随着产品的发展，渠道的进步，消费者的理性及科学技术的进步，产品必然会进行更替，那么老产品也必然会迎来降价。

最后，价格战也是渠道利益的重新分配和竞争的一种升级。会倒逼产品的升级与品牌的升级。

降价永远没有最低

但是在日常案例中我们常常看到的是“高价总是打败低价”那么对于农资产品，我们如何正确的使用价格策略、并避免陷入价格的陷阱呢?

首先，不要盲目地去降价，价格不是营销的全部，对于消费者来说价格没有最低，只有更低。当消费者没有了解产品真正的价值之前，任何的价格都是高的。

其次，降价可以通过促销、或限量、限时等其它营销手段来体现，如秒杀、团购、赠送、捆绑销售等等，没有必要一定是直接降价或裸价来销售。

再次，“羊毛出在猪身上”。用普通产品降价来带动高毛利产品的销售。将产品进行分类，那些是形象或品牌产品、那些是主流产品、那些是防御性产品，不同的类型采取不同的价格及营销策略，实现组合营销和二次打击能力。