有这样一个问题，乔布斯是怎样说服思科（Cisco）让苹果使用“iPhone”商标的，其中有一个答案非常精彩，作者是Omninox的联合创始人Yatit Thakker，《福布斯》也在网站上引用了这个回答。

与思科谈判iPhone商标事宜时，苹果规模要小于思科。因此，思科当时负责此事的高管Charles Giancarlo（吉安卡罗）知道，他在谈判中占有上风。但是，乔布斯拥有他自己的“现实扭曲力场”(reality distortion field)。他多次打电话与吉安卡罗洽谈iPhone商标事宜，但吉安卡罗总是表示对此没兴趣。但是，乔布斯没有放弃，还是每天多次给他打电话。

乔布斯在打消耗战。

他甚至在情人节下午6点给吉安卡罗打电话，问他“你在家能收电子邮件吗？”

乔布斯称，从技术层面讲，思科已经失去iPhone商标权，因为思科没有使用该商标。吉安卡罗仍然拒绝了乔布斯的要求。随着iPhone发布日期临近，乔布斯没有放弃，反而增加了打电话的频次。他最后表态称苹果将发布iPhone，与思科对簿公堂。

iPhone发布后，思科提起了诉讼，两家公司的律师和高管被迫进行谈判。据悉双方达成的协议是，苹果将使用思科的设备升级其网络，换取使用iPhone商标的权利。

对苹果来说这是绝妙的谈判策略，因为即使没有达成协议，苹果在升级网络时还是会使用思科的设备。

2015.11.10 12:07:00 来源: TechWeb.com.cn 作者:宋星