王老吉与加多宝在赔偿问题上开始了“真金白银”的对决。上周五，加多宝侵犯王老吉商标一案在广东省高级人民法院开庭，广药方面以加多宝侵犯王老吉商标使用权为由，向加多宝索赔29.3亿元，这也是中国知识产权领域最大的侵权索赔案件。业内认为，不论结局如何，对于加多宝而言此次诉讼将成为继商标案、包装案后的第三次打击。

“侵权说”是否成立

实际上，此次赔偿案是2012年王老吉与加多宝举世瞩目的“商标案”的延续。2012年5月，中国国际贸易仲裁委员会裁定：加多宝母公司鸿道集团从2010年5月3日起无权再使用“王老吉”商标。这也是双方对战的第一回合，广药获胜。此后，广药起诉加多宝，要求赔偿自2010年5月-2012年5月，因侵犯“王老吉”注册商标造成的经济损失29.3亿元。上周开庭的便是这一索赔案的一审。

在此诉讼中，双方争议的焦点首先集中在加多宝的行为是否构成侵权上。王老吉认为：2012年5月，中国国际贸易仲裁委员会裁定，加多宝从2010年5月2日起无权再使用“王老吉”商标。这意味着自2010年5月2日始至2012年5月19日止,加多宝使用“王老吉”商标为侵权行为。

加多宝方面提供的证据显示，广药曾在2008年6月11日、2008年8月26日、2009年6月23日，多次向政府有关部门出具证明，“王老吉”注册商标由广药集团许可鸿道集团在红色罐装饮料上使用，并已报国家工商总局备案，许可期至2013年1月19日。加多宝代理律师也对外称，直到2009年，广药集团一直通过系列书面声明、接受许可费及大量往来函件的事实行为，表明其许可加多宝公司使用王老吉商标至2013年1月19日的真实意愿，因此说加多宝使用王老吉商标侵权是无中生有。本次案件一审并未当庭宣判。

不过有不具名行业人士向北京商报记者表示：“此前，中国国际贸易仲裁委员会仲裁过一份加多宝出示的合同为无效，该合同的内容显示加多宝使用王老吉商标的截止日期为2013年1月19日。在此背景之下，加多宝此次提出商标使用期至2013年1月是否还能站得住脚，目前存在不确定性。”

　　29.3亿元赔偿是否合理

除了侵权与否的问题之外，29.3亿元的赔偿金也是双方的另一个重要争议点。加多宝方面表示：“29.3亿元的赔偿数额毫无事实和法律依据。”加多宝法律顾问姚岚表示：“广药集团在起诉后变更申请书，是根据其自己查找登记机关档案、公开的报表，以及找机构根据推算得出的索赔金额，推算的金额并非实际金额。”

对于29.3亿元，广药方面则认为，根据工商登记档案中的《外商投资企业联合检验报告书》，记载了加多宝2010年、2011年、2012年的年度审计资产负债表和利润表，王老吉委托了会计师事务所对上述报告做了《专项分析报告》。该报告估算出2010年5月2日-2012年5月19日期间，6家涉案加多宝公司净利润为293015.55万元。

对于双方的争论点，中国品牌研究院研究员朱丹蓬表示：“暂且不论诉讼成立与否，29.3亿元的利润还是有据可循的。以加多宝每年200亿元的收入计算，该公司利润率在11%-12%之间，如此计算加多宝每年的利润为20亿元左右，2年合计为40亿元，在2010-2012年间，两年利润在30亿元的水平应该是合理的。”

渠道和团队信心或遭冲击

据了解，由于没有当庭判决，双方拉锯战还将继续。不过，在朱丹蓬看来，无论结果如何，最受影响的依旧是加多宝。在业内人士看来，自2012年以来加多宝已经连续遭遇了换商标、换包装两起重大变故，虽然加多宝已经凭借出色的营销能力顺利过渡，但是在凉茶行业整体增速放缓，王老吉步步紧逼之下，加多宝还能不能再度化险为夷，难度值已经提升了很多。

“就从换包装来说，从终端市场看，加多宝确实失去了重要的节庆市场，这部分市场目前已被王老吉取代。此外，官司的连连败诉，让渠道商对加多宝失去了一定信心，并且在王老吉的强压之下，同样出现了渠道商的流失;另值得一提的是，坊间传闻加多宝团队中层管理人员出走一批，这也是团队信心被打击的反映，因此加多宝再度遭遇巨额赔偿的打击将不言而喻。”朱丹蓬如是介绍。

不过业内人士也提醒道，即便此次赔偿案中王老吉获得胜诉，也并不意味着赢得了市场，目前加多宝的市场份额依然远高于王老吉。白云山2015年年报显示，王老吉大健康板块营业收入为77.68亿元，净利润为3.9亿元，而据加多宝集团党委书记庞振国此前透露，2015年加多宝凉茶营收为220亿元左右。

另有一个现实是，不论是加多宝还是王老吉，共同面对的是凉茶行业整体增速放缓的态势，在互相竞争对杀之时，如何寻求行业的变化是二者的共同考题。就在今年6月初，加多宝集团和北京国企——北京控股集团签署了战略合作框架协议，加多宝集团董事长陈鸿道也高调现身此次活动。在朱丹蓬看来，此次合作释放的信号是，加多宝一方面在寻找“靠山”，另一方面也通过与北控文化体育产业园区、足球俱乐部等多个维度的合作，寻求凉茶以外的市场机会。