优秀企业蹲点调查

见到红豆集团男装连锁二公司总监杨其胜时，他刚从外地出差回来。“一年中大概有一半时间，我都在全国各地跑，了解市场需求。”杨其胜说，服装业是高度竞争的行业，企业需要时时了解当下和未来一个时期消费者的消费偏好。“在红豆，光是常年进行市场调查的工作人员就有200来人。”

总部位于无锡市锡山区东港镇的红豆集团是国内著名服装企业，2001年上市，2015年实现销售503.1亿元;在中国企业500强中，红豆位列第268位，在中国民营企业500强中位列第60位，是我国服装界唯一的“国家商标战略实施示范企业”。4月8日省委、省政府召开的全省推进供给侧结构性改革工作会议上，红豆集团董事局联席主席周海江被授予江苏省“优秀企业家”称号。

说起供给侧改革，周海江打开话匣子：“服装业是劳动密集型行业。现在国内劳动力红利已逐渐消失，企业越来越难以赚到钱。谁能够赚钱呢?只有垄断企业才能赚钱。对于民营企业来说，别的垄断不可能做到，‘创新垄断’却是完全可能做到的。”

“创新垄断”是什么?周海江说，“创新垄断”有好几种模式：一种是商业模式创新，比如说阿里巴巴平台，当时出现这样的交易平台是独一无二的;一种是技术产品创新，比如苹果手机;当然也包括管理模式创新。不论哪种创新，一个共同特点是紧贴甚至培育消费者需求，企业提供的产品是有效供给，而有效供给是供给侧改革的重要内涵。只要能在一段时间内保持领先，就能获得高附加值，就会盈利。然后，不断重复这样的领先过程。所以说，“创新垄断”是企业赚钱的利器。

那么，红豆是怎么实现“创新垄断”的呢?企业男装设计总监李卫给记者讲了几个故事。

红豆集团是靠内衣起家的，在上世纪八九十年代，红豆内衣曾风靡全国。内衣制造的门槛是比较低的，众多企业一拥而上，竞争变得越来越残酷。不过，前年红豆集团的一款内衣却脱颖而出，成了称雄国内内衣市场的“爆款”。这款内衣却暖和又透气，尽管是全棉的质地，却有羊绒的触感。别的企业模仿不出来，因为红豆有技术上的“独门武器”。

同样成为“爆款”的还有红豆轻西服。传统西服比较厚重，不能揉，携带很费事，清洗时必须干洗。红豆在3年前推出可以水洗且不变形的西服，一经推出，就成为热销产品，迄今为止累计销售量超过1000万件。

“还有一款打算在今年秋季推出的3D高弹裤相信也能成为‘爆款’。”李卫说，现在市面上销售的弹力裤不少，却有一个通病，因为回弹力只有70%—80%，裤子的膝盖部分容易起鼓包，导致一定程度的变形。红豆即将推出的弹力裤，回弹力达到91.8%，再怎么穿，裤子也不变形。当然，这种高弹裤不是一般服装企业可以模仿的，因为涉及面料开发的高技术，而红豆集团花了整整7年时间，与面料生产商一起攻克了技术难题。

红豆集团品牌文化部部长钱文华告诉记者，企业之所以能够做到“创新垄断”，是因为背后有一支实力雄厚的技术团队。在设计和生产的各个环节，企业引进来自英国、日本、韩国、法国等国的专门技术人才，这些人是所在国家服装制造业的领军人物;企业与北京服装学院结成战略合作关系，而这所学院是国内顶级的服装设计、制造、市场开拓的高校。“品牌是产业链链主，而创新是打响品牌的基础。”他说，“红豆的一个个‘爆款’，不仅持续擦亮品牌，而且在竞争十分激烈的服装界实现了有效供给。”