董儒经常开着敞篷奥迪A5去送货。

浙江在线01月29日讯进击的巨人、全职高手、东京食尸鬼，漫展、同人、cosplay……当大部分人认为动漫、游戏是小朋友的爱好，或只是会让人“玩物丧志”的消遣时，来自温州文成的90后小伙董儒却已经利用二次元文化的兴起，将cosplay道具的电商生意，做成了一门成功的事业。

与以往“毕业季·创业季”中的学霸主角们不同，董儒连高中都未毕业，但白手起家的他成就远远超过很多同龄人。他将自创的cosplay道具品牌做成了二次元世界里的优衣库，种类多、上新快、价优物美，在天猫的年销售额更是常居同类目的前三名，甚至远销国外。

高中未毕业的他靠动漫产品发家

临近春节，正是不少网店开始打烊的时候，而在义乌一间放满了假发、“兵器”和奇装异服的仓库里，日均快递量仍然超过400单。

“年底太忙人手不够，自己也得上阵当客服，所以白天比较忙。”接近凌晨一点，忙碌了一整天的董儒才抽出时间接受了记者的采访，这个1990年出生于文成的小伙子，比同龄人成熟不少。从小跟着经商的父母辗转各地，高二时辍学开始创业。

最早的时候，董儒与合伙人在义乌五爱小区租了一间两室一厅的房子，专做假发的外贸生意，公司起名叫“正步”。“一直就喜欢看日本漫画，龙珠、火影、死神都是一路追过来的，而假发正好也是动漫cosplay中必不可少的一个道具。”董儒说，靠着温州人天生发现商机的敏感，他决定从普通的假发行业，转做当时还鲜有人涉足的动漫道具行业。

尽管当时受到不少质疑，但家人的支持让董儒坚持了下来。靠着妈妈和姐姐偷偷帮他借的10万元创业基金，董儒和团队开始认真研究每个月的新番和热门动漫，跟厂定做不同的动漫周边。2010年初，“正步”公司首个主打cosplay道具的品牌“主宰者”进驻天猫，成为该行业内进驻天猫的第一个品牌。

　　自主开发的皮带让他赚到一辆奥迪A5

2013年4月，由日本知名动漫《进击的巨人》改编的同名电视动画正式开始播出。此前已经看过漫画的董儒，便嗅到了其中的商机。他瞄准了漫画中的热门人物“兵长”以及兵团中人类士兵的装备，尤其是他们在与比人体巨大数十倍的变异巨人进行搏斗时，必须借助一种被称为“立体机动装置”的喷气设备。

不过董儒却不是制作这一喷气设备的模型，而是看中了用来将“立体机动装置”捆绑固定在人身上的一款皮带。“这皮带非常复杂，从肩膀一直连接到腿部，拆分开来有30多个部件。”董儒算准了这部漫画肯定会走红，而对cosplay爱好者来说，这条皮带是必不可少的道具之一。

于是，他联合团队花了15天时间，画图纸，剪模型。“cosplay是根据角色来做，还原度必须要高，所以细节逼真很关键。”董儒说，尽管有漫画可以参考大体的样子，但选料、产品结构、扣子等还是需要自己考量，反复研究。最终总算成功打好样交给工厂制作。

《进击的巨人》动画片在播至第二集的时候，董儒的这款皮带上架。凭借当时在市场上独一无二的设计，这款售价156元的皮带，在两个月内就卖了6000多件，董儒的“主宰者”也一下子在coser圈里出了名。靠着这一款皮带的利润，董儒还买下了一辆敞篷的奥迪A5。

批量生产降低成本希望借国产动漫走出去

“其实买车不算什么大事，只是出行工具而已。”董儒告诉记者，创业不只是赚钱风光，更多的还是学会对自己喜欢的事情坚持不懈。他不只是人手不足的时候要当客服，偶尔客串模特cosplay角色展示道具，甚至开着A5去送货也是常有的事情，但因为兴趣，这一切都让他乐在其中。

而从最早到处找工厂下单定做，到现在有了自己的假发厂和服装厂，董儒用批量生产的模式把道具服的售价从原先动辄上千，降到了三四百元就可入手一套，“玩cosplay最多的群体还是学生，进入门槛低才能吸引更多粉丝”。

目前，董儒的店内基本每周都会更新3款以上，包括服装、束胸、斗篷、武器等各种款式的道具，在淘宝搜各种热门动漫的道具关键词，他家几乎都能排在销量前三。年销售额常年居天猫cosplay类目前三。

“国外目前只有一小部分业务试水，最主要的还是先巩固国内市场。”2010年开始，敦煌网、兰亭集势、米兰网等跨境平台开始相继找董儒采购。但董儒表示，因为大多数道具的设计取材于国外的动漫作品，有时候光一个小部件的授权就要上百万人民币，如果国外的销量无法保证，外销反而会造成亏本。董儒希望国内的动漫产业能树立更多自己的原创品牌，可以让像他一样从事cosplay产业的人，将来有更多走出去的底气。

而董儒的cosplay产业也不只是局限做电商，参加动漫展，和高校的动漫社团合作，打造以品牌为核心的线上二次元社区等，都是他在努力的方向。