一个人,一个梦,一个商标。很难想象这三个看起来毫不相关的食物有这如此紧密的联系。一个普通的茶场老板原本毫无起色的生活,却因为执着于一个高额的商标而有了一个巨大的转折点。小编就给大家来说说一个人实现一个平凡而伟大的商标梦的故事。
1995年,葛玉明在溧阳市社渚镇周城村承包了70多亩山地,种起了茶叶。当时,对营销还不甚熟悉的他做的基本都是熟人生意,茶叶产品的销售主要依靠朋友、客户的介绍。一年下来,即使起早贪黑、忙里忙外,葛玉明也只能有两三万元的收入。
经过几年的摸索,葛玉明对茶叶生产与销售有了一定的经验,承包的山地也增加到500亩。后来,有几个业内同行邀请他一次性出资10万元共同使用天目湖商标,葛玉明没有答应。在他看来,自己一年的茶叶销售额也只有十几万元,却要花费10万元来获得一件商标的使用权,太不划算,还不如花点心思把茶叶做好。作为一位朴实本分的农民,葛玉明当时的心理是“小富即安,只求简单生活”。
然而,一单生意的流失彻底改变了葛玉明的想法。2006年,常州市一家单位希望购买一批茶叶,经熟人介绍后,该单位派人到葛玉明的茶场进行实地考察。考察期间,对方随手抓起一把茶叶冲泡成茶,青翠的茶芽翻腾几圈后在杯中根根竖起,清香四溢。客人品尝后,连连称赞,当即决定订购50公斤。这个大订单让葛玉明喜出望外,赶紧让工人对茶叶进行包装。但是,就在打包的过程中,对方注意到茶场使用的是“溧阳茗茶”通用包装,不仅没有商标标识,就连厂名、厂址、重量等信息也没有标示完整。经过再三斟酌,对方决定取消订购,因为他们购买茶叶的目的是当作礼品赠送给客户,而使用通用包装的茶叶看起来品质不高,仿佛只是“大路货”。让该单位纳闷的是,这么好的茶叶竟然没有自己的品牌,白白被降低了档次;而让葛玉明想不通的是,自己销售了十几年的物美价廉的茶叶,竟然在包装上栽了跟头。
后来,当地工商部门开展了“进企业、树品牌、促发展”宣传活动,葛玉明逐渐明白只懂接单生产、不懂打造品牌是不能将茶场做强做大的,他开始下定决心打造属于自己的茶叶品牌。
葛玉明没有想到,注册一件商标竟然比管理一个茶场还要难得多,他所想到的翠芽、翠碧等商标名称不是已经被别人在先注册,就是作为茶叶商品的通用名称而无法注册。几年下来,他提出的20多次商标注册申请都没有成功,直到2013年,工商干部建议他注册山北一叶商标,这才让葛玉明看到新的希望。
山北一叶商标的成功注册,让葛玉明对打造属于自己的茶叶品牌有了十足的信心。等到明年春茶上市,葛玉明相信,迎接他的将是一个全新的开始。