打造品牌

近日，邵武市好洁日用品有限公司一座总投资600多万元、共五层的高标准新厂房完成主体建设。

2002年创办的好洁，初期靠租赁国有企业的几间老厂房生产，几年后千方百计筹措近千万元资金，购地购厂房建起自己的生产基地，今年再次“重拳出击”建新厂房。

舍得投入，换来发展。如今，好洁产品年销量七八百万片，是创办初期的10余倍，而以自己商标销售的产品也从一成提高到四成。

“我们始终重视品牌，成立之初便注册‘立洁’和‘惠明’商标，并严把产品质量各个关口。”董事长陈惠明说，“建设新厂房，就是为了改善企业的生产和发展条件，进一步提高产品质量，提升企业产品的市场竞争力。”

为实施品牌战略，现代家用、宝姿、德林多等半数以上的邵武洗洁巾企业，均在这几年投入数百万甚至上千万元，建设新厂房，添置新设备，研发新工艺。去年，邵武市云蕊日用品有限公司更是投入2000多万元，购地建多栋新厂房，建立生产洗洁巾专用的前道纺纱、织布等工序车间，来保证产品质量。

而在营销方面，企业亦绞尽脑汁：好洁、宝姿等企业在拓展全国市场之时，把义乌市场作为重点来抓，企业主要管理层长期驻点负责促销；德林多公司不仅在邵武注册“我能”，还在上海注册“幸运妻”，同时打出两个商标，力争扩大产品的市场占有额……

“要打响品牌，需投入大量资金，需经长期作战，需克服各种难以想象的困难。”云蕊公司总经理官建雄说，“但是，通过努力，并且方法得当，总会有成果。”

效益可观

创办至今的10多年，云蕊公司从不生产贴牌产品，全用自己的“云蕾”商标销售，现在全国各大城市和包括沃尔玛等在内的各大超市均可买到该品牌洗洁巾。因其质量好、牌子响，“云蕾”牌洗洁巾得到客户普遍认可。

尝到品牌战略甜头的邵武洗洁巾企业，不在少数。

1991年，福莲公司最早在邵武引进洗洁巾产品生产线，一路发展，他们深刻体会到品牌的力量。“福莲”是省著名商标，在市场上有一定知名度，“因此，进行适当提价，市场认可度也还不错”。

2010年，德林多日用品有限公司“我能”牌洗洁巾评上省著名商标，对产品的销售和企业的发展产生明显效果。去年,公司实现销售值1.1亿元，比前年增长70%以上。

“与‘无牌’或‘贴牌’比，打自己的品牌，让自己的产品贴上自己的商标进超市、进商店，企业有定价权，积累更多的知名度、美誉度和信誉度，能更好地掌握生产和发展的主动权，为企业长久稳步发展奠定基础。”官建雄如此认为。

出路何在

目前，邵武共有20多家洗洁巾企业，年产洗洁巾10亿片，占全国市场份额70%以上。邵武洗洁巾行业已注册60多件商标，其中4件省著名商标，然而，全市洗洁巾仍有80%靠贴牌销售。

在打品牌的过程中，邵武企业也面临一些问题。

邵武第二轻工总会会长潘宁介绍，就全国而言，邵武是洗洁巾大生产地，而销售集散地则主要集中在浙江。“由于原材料和销售两头在外，如果没有形成像纳爱斯、妙洁那样的大品牌，原料、产品的市场变动都会对企业带来很大风险。我们还在为没有举足轻重的品牌而苦恼。”

现代家用公司总经理林善仁也认为：“邵武的洗洁巾行业靠某个厂去拉动肯定不行，应合作打造区域品牌。此外，洗洁巾的利润空间很小，有能力的企业不要单纯生产洗洁巾，应全面介入浴衣、洗衣兜等清洁用品，经销商一次性便可进到各种货。”

“合作打造区域品牌”，在7月25日邵武市洗洁巾行业协会第二届年会及多场洗洁巾发展专题研讨会上，得到不少人的倡导，但落实起来有困难，且不是一朝一夕的事。

“要搞区域品牌，得有专门的公司运作，还得从行业协会上规范。谁去成立公司、政府扮演什么角色、行业规则怎么定等问题都将摆上议事日程。当然，最为关键的是有没有人去落实、能不能经得起时间考验。”德林多公司董事长林玉令表示。