原标题：“黑五”重塑“广货”价值链

　　 12月2日，花都希塔电商的员工还在加班发货。几天前，5万多个希塔自主品牌的女包装上集装箱，通过轮船运往美国新泽西。“这是经典款，也是‘黑色星期五’的爆款，最快5天可完成生产。”总经理李丰华说。

　　 被誉为欧美“双十一”的“黑色星期五”刚过，来自广州花都、白云、增城等工厂通过互联网的渠道，把货物发送到全球各地。

　　 据海关初步统计，今年1月—10月，广州进出口总值7031亿元，其中出口总值4353.4亿元，增长3.4%。跨境电商成为重要力量，前10月，广州跨境电商进出口91亿元，增长72.1%，其中出口52.8亿元，增长69.9%，进口38.2亿元，增长75.3%。

　　 乘坐跨境电商的快车，广州制造是如何打开全球销售新通道的呢？

　　 ●南方日报记者 朱伟良

　　 “爆款”来了？？以市场数据来说话

　　 “黑色星期五”（以下简称“黑五”）后，花都新华街道金圣斯国际集团董事长黄辉古仍在推动新一款的科技防盗背包的全球销售。去年下半年，金圣斯与荷兰公司合作制造的“极盗无门”背包成为网络“爆款”——单品销售达到1亿元，相当于卖出30万个，其中海外市场便贡献了2/3的份额。

　　 “防盗背包数据显示，全球消费者更青睐结构防盗、表面无拉链等设计概念。”黄辉古说，产品要卖得好，必须要顺应消费者的需求。

　　 作为箱包制造的全国名镇花都狮岭镇，越来越多厂商向跨境业务靠拢。跨境电商老兵李丰华去年开始带领一批制造工厂尝试“出海”。在营销投放和社交网络推广后，其营销的自主品牌女包分别在美国ebay、亚马逊等平台打出了知名度，几款女包成为爆款商品。

　　 他告诉记者，“黑五”期间，该公司每天的销售达到17万美元，是平时的4至5倍。而得益于跨境电商贴近消费者的优势，提前组织生产，原本爆款订单制造的时间为30天，现在压缩到最少5天完成。

　　 “传统贸易是依靠贸易商拍脑袋来决定供需，而现在我们用市场数据倒推源头生产。”李丰华说。

　　 “‘爆款’的背后实质是全球供销M2C模式，产品从生产企业直接流通到海外消费者过程压缩了传统外贸所要经过的如厂家办事机构、代理商、经销商、零售商场等各个流通环节。”贝法易副总裁林健分析，在买方市场占优势的情况下，外贸企业很被动。然而如果基于M2C模式，就能根本上打破传统外贸的商业壁垒，直接面对终端，摆脱外贸中介公司的束缚。

　　 从消费端到工厂，金圣斯要把“以市场来说话”做到极致。黄辉古计划在圣诞前后，把全新设计的防盗背包推上美国众筹平台，“如果达到一定需求即可形成生产，否则将更换下一批设计。”

　　 整合供应链？？工厂学会“加减法”

　　 “传统的OEM厂家特别是中小企是通过销售自己的生产能力，赚取微薄的加工费进行原始积累，但由于定价权不在自己身上，制造商往往处于被动接受采购商压价的状态。”深谙此道的李丰华今年最大的工程是整合上游供应链，以新增的利润促使工厂进行“加减法”。

　　 在希塔电商的跨境电商B2C价值链中，希塔负责产品推广和营销，工厂则专注生产。今年以来，希塔电商从原来的43家生产合作工厂削减至38家，淘汰了一批低端产能。“必须要改变制造‘垃圾货’也能挣钱的观念，要整合供应链就得从效率、制造工艺、原材料等多方面开始触动变革。”

　　 李丰华告诉记者，在去年“黑五”期间，合作厂商并没有全力投入跨境电商，大部分只是出于应对潮流的“试水”，几十上百个地生产，并没有形成规模。而适应跨境电商游戏规则也意味着工厂要流程再造，很多企业主为此止步不前。

　　 今年返单率提升，资金回笼速度加快，一些工厂尝到甜头后，积极性明显提高。

　　 “跨境电商有30%的利润，我们很心动。”2008年创业，在花都狮岭完成了从打工仔到小工厂老板蜕变的马昌喜近两年遭遇业务的低潮。去年，他加入供应链合作大军，涉足跨境电商B2C业务。“海外仓备货让我诚惶诚恐，只能一点点尝试。”马昌喜回忆道。

　　 跨境电商直接面对消费者，对工厂而言是更高的生产要求。在多次被希塔以“质量不达标”为由退货后，马昌喜的工厂今年终于制造出可媲美欧美二线品牌的质量女包，跨境B2C成为他工厂三大主营业务之一。

　　 “我下了决心，首先更换了50万元的设备，几个流程开始自动化，把过去没有价值的产能主动割掉，还引进设计师，把附加值提上去。”马昌喜告诉记者。

　　 供应链的整合，让希塔电商订单的响应速度从40天压减为15天，流转提速促进了资源优化配置。“通过跨境电商，传统外贸工厂首先要挤出多余‘脂肪’，然后练出‘肌肉’参与全球贸易竞争。”广州市跨境电商协会有关负责人说。

　　 回归制造？？优质“广货”卖全球

　　 上个月，黄锋斌把几十个新款的背包放在展厅吸引客商，但前来洽谈者寥寥。“我们主要靠几个欧陆几个大客户支撑，如果他们‘感冒’了，我们也会‘打喷嚏’。”黄锋斌的压力既是来自跨境备货，也有对自身制造的担忧。

　　 与马昌喜一样，在东莞打工积累经验后，黄锋斌2005年来到花都狮岭并创办了一家小型工厂。初中毕业的他凭借吃苦耐劳和市场好气候，迅速成为一名成功的草根创业者，其工厂年营收超过1000万元，高峰期工人近百人。

　　 “能否尽快提升品质，向价值链高端攀升是未来的关键。”他向记者表示。

　　 位于新华街道的金圣斯率先迈出第一步。这家以电脑包代工崛起的制造工厂从10年前开始触网，并成为阿里巴巴B2B全球贸易的核心卖家，年销售达到1.5亿元。近两年，董事长黄辉古借力阿里“速卖通”平台迅速在俄罗斯和西班牙布局海外仓，在当地可以实现产品4天内送到客户手里。

　　 一系列的跨境业务快速增长来自于产品本身的支撑。金圣斯研发的真空防震包和防辐射电脑支架包技术上远超国内同类企业。

　　 黄辉古说，近两年，公司陆续投入1500万元用于研发，包括聘请工程师研发新背包，申请国家专利等。赋予背包科技功能，重新定义其价值。“比如增加充电接口和太阳能光板，为商务用户提供移动充电服务，或者加载GPS和防盗系统，让客户用得更放心。”他透露，今年已经和广东工业大学签订产学研合作，年度研发经费同比去年大幅增加。

　　 在广东外语外贸大学国际经贸研究中心主任陈万灵看来，20多年前，以人口红利、成本优势抢占全球市场的制造模式已经过去，现在，互联网的迅速崛起又为优质商品连接全球消费者提供“高速通道”。

　　 “互联网是渠道，产品是核心，未来的竞争还是以产品说话。”黄辉古说。