在众多入驻天猫的商家中，刘峰在研究天猫的发展前景和自己的服装品牌上面费了很大功夫。而且因应天猫平台运营策略的升级，走低价路线的品牌正面临危机，变得不适应新的玩法。就像天猫开始倡导时尚品质多元化，并在导购路径增加了专辑导购。这直接造成了一个结果，还在遵循过去套路的品牌，流量获取将快速下降。

刘峰如何让自己的男装店脱颖而出呢?在刘峰的采访中，他表示：注重产品包装的同时还要体现产品的差异化。

2010年10月，刘峰开始留意淘宝上，别人是怎么经营男装的。于是刘峰研究出了，初始的时候必须走物美价廉路线。“以前我没想过卖低价，但原来市场环境那样，也就只能走这个路线。”这是许许多多男装卖家起步阶段的写照，只是，跟大部分无力或者无心转型、一条低价不归路走到黑的卖家不同，刘峰选择在2012年8月改变路线，注册品牌，天猫商城入驻，风格创新，再寻供应链。这四个动作几乎需要刘峰抛弃掉所有之前积累的销售惯性、运营打法、货源链条。但庆幸的是，一年不到，他已经尝到了差异化的甜头。

上天猫之前，刘峰用了很长时间摸索怎么把自己的品牌做起来。后来发现，一个服装商标是发展自主品牌的重要元素。于是，就有了“白领潮人”的品牌概念，而他本人则充当了风格把控师，拍摄、页面呈现、搭配、款式选择等，他都需要一审。“每个人的眼光不一样，我喜欢这个风格的衣服，可以把他们生产出来卖给眼光差不多的人。”

但确认了风格还只是一步，接下来的第二步同样是重中之重——申请或购买一个风格合适的商标。但基于自己理念而定的商标那么好找吗?答案是否定的。刘峰在走访了许多代理机构和网上浏览了许多信息以后发现，一“标”难求。

而无意中刘峰在关键词搜索里看到了中外知识产权网的一篇案例，然后才了解到中外知识产权网同样有庞大的商标数据库资源，耐心寻找之下，刘峰终于确认了自己的商标。并且通过交易经纪人成交。后来才成功入驻天猫开始发展自己的宏图大业。